수익(eCPM)이 감소하는 이유는 무엇인가요?

디지털 광고 산업에서는 시즌성이 큰 역할을 하고 eCPM에 직접적인 영향을 미칩니다.

1년은 계절 또는 분기로 구분합니다. 새 분기가 시작되면 일반적으로 eCPM 및 수익이 떨어지는데, 수익을 예측할 때 이 점을 고려해야 합니다.

디지털 광고 예산은 광고주가 월별 또는 분기별 목표에 따라 계획합니다. 따라서 업계 전체에서 월초 또는 분기 초에 지출이 줄고 월말이나 분기 말에 지출이 증가합니다.

분기에 따라 eCPM과 수익에서 다른 추세가 관찰될 수도 있는데, 자세한 내용은 아래에 나와 있습니다.

1분기 – 1월, 2월 및 3월

연말연시가 끝난 후에는 수익 발생이 더딘 경향이 있습니다. 이 때는 광고주가 예산을 계획하고 마케팅에 대한 새로운 접근 방식을 테스트하는 시기입니다. 이 때에는 광고에 집중적으로 지출할 가능성이 적기 때문에 수요가 줄어 eCPM이 낮아집니다.

2분기 – 4월, 5월 및 6월

2분기는 많은 대행사에서 회계 연도가 끝나는 시점과 일치해 남아 있는 가용 예산을 소비할 가능성이 있습니다. 따라서 소비가 늘고 광고 수요가 증가해 eCPM을 끌어 올립니다.

3분기 – 7월, 8월 및 9월

여름은 광고 업계에 악명 높게 조용할 때입니다. 이때에는 4분기 캠페인을 위한 계획을 많이 세웁니다. 따라서 광고 지출이 약간 줄어들 수 있고 이는 eCPM에 영향을 미칠 수 있습니다.

4분기 – 10월, 11월 및 12월

4분기는 일반적으로 광고 게재자가 가장 높은 eCPM을 경험할 수 있는 때로, 연말연시와 관련해 진행되는 대규모 캠페인이 원인입니다.

광고주 예산은 대규모 매체 이벤트의 영향도 받습니다. 이러한 각 이벤트와 관련해 광고 게재자는 eCPM이 증가하는 것을 관찰할 수 있습니다. 한 해 전체에서 매번 경험이 달라질 수 있겠지만, 일부 매체 이벤트는 다른 이벤트보다 사이트에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 이벤트에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.

광고 산업은 전 세계적인 주요 이벤트의 영향을 밀접하게 받습니다. 가장 최근의 예로는 코로나19의 대유행과 Black Lives Matter(BLM) 운동을 들 수 있습니다.

코로나19는 광고주의 지출, 예산 및 자원에 심각한 타격을 입혀 이 엄중한 기간에 많은 캠페인이 일시 중지 또는 연기되었습니다. 반면에 BLM 운동은 브랜드가 BLM 메시지를 등한시하지 않도록 캠페인 메시징 및 출시 날짜를 다시 생각하게 만들었습니다.